CEED

CEED deluje v niši 7.000 do 10.000 primernih podjetij v Sloveniji (glede na velikost in fazo rasti).

Izziv

Njihov lead generation je bil razpršen: leade so pridobivali preko turnej po Sloveniji, priporočil, osebnih kontaktov, networkinga, organizacij dogodkov in organskega LinkedIn profila direktorja.

Kanali so obstajali in delovali ločeno vendar ni bilo centralnega in merljivega funnel-a, ki bi se ga dalo ponavljati in optimizirati.

Cilji kampanje

Cilj je bil postaviti merljiv in ponovljiv sistem za generiranje kvalificiranih B2B leadov za dražje (hick-ticket) programe (Diagnostika, Scale in Grow).

Strategija

Webinar smo postavili kot centralno vstopno točko.

Vzpostavili smo:

NAMENSKO PRISTAJALNO STRAN za webinar (jasen problem, jasen ICP, en CTA)
ZAJEM LEADOV prek centralizirane prijavne točke
EMAIL KAMPANJA na cold B2B bazo
STRUKTURIRAN FUNNEL: email → landing page → prijava na webinar → udeležba → klic/sestanek → prodaja

EMAIL PERFORMANCE (COLD BAZA, 30 DNI)

Skupno poslano: 34.550 sporočil

Povprečen open rate: 38,3 %

Skupno klikov: 461

Povprečen CTR: 1,35 %

Click-to-open stopnja: 3,5 %

Za cold B2B bazo je 38,3 % open rate nadpovprečen rezultat in potrjuje relevanten nagovor ter pravilno definirano ciljno skupino.

OD RAZPRŠENIH AKTIVNOSTI DO SISTEMA

Prej niso imeli centralne landing strani, ni bilo merljive inbound infrastrukture in lead generation je bil odvisen od osebnih kontaktov in dogodkov.

Po 30 dneh smo pridobili:

34.550 sistematično poslanih sporočil
461 kvalificiranih klikov
99 prijav
45 udeležencev
6 zaprtih poslov
jasno merljiv funnel od prvega stika do prodaje

NASLEDNJA FAZA

Projekt nadgrajujemo z:

prenovo CGP-ja (jasnejše pozicioniranje branda)
novim webinarjem kot nadaljevanjem funnel-a
dodatno optimizacijo konverzij
dolgoročno gradnjo pipeline-a

Rezultati

LEADI: Iz 461 klikov smo generirali 99 prijav na webinar. Konverzija: klik v mailu → prijava: 21 %.

UDELEŽBA NA WEBINARJU: Na webinarju je sodelovalo približno 45 udeležencev. Show-up rate: približno 46%, kar pomeni, da je skoraj polovica prijavljenih dejansko vstopila v globlji del funnel-a.
PRODAJA: Iz 98 prijav smo dobili 6 zaprtih poslov / upsellov.

Konverzija: prijava na webinar → prodaja: 6,1%

Konverzija; udeleženec na webinarju → prodaja: približno 12-13 %

Konverzija: klik na email → prodaja: 1,3 %

Zaključek

34.550 poslanih sporočil → 461 klikov → 98 prijav → 45–50 udeležencev → 6 zaprtih prodaj

V 30 dneh smo postavili merljiv inbound sistem, ki je iz cold B2B baze generiral kvalificirane leade in konkretne prodajne rezultate.