GEONEP pod blagovno znamko VodiNep pomaga lastnikom nepremičnin pri urejanju legalizacij, uporabnih dovoljenj, nepremičninskih evidenc in drugih zahtevnih postopkov.
Naša naloga je bila povečati prepoznavnost storitev, doseči lastnike nepremičnin, ki potrebujejo strokovno pomoč, ter jih prek brezplačnega webinarja vključiti v nadaljnji prodajni proces.
Legalizacija objektov, uporabna dovoljenja, nepremičninske evidence… na prvi pogled teme, ki jih težko označimo za marketinško privlačne. Na voljo smo imeli le dva tedna za promocijo, spletna stran pa ni bila pripravljena na učinkovito pridobivanje prijav.
- Čas: za aktivno oglaševanje webinarja smo imeli zgolj 14 dni, kar je pomenilo, da ni bilo veliko prostora za testiranje in optimizacijo kampanj.
- Omejen oglaševalski proračun: vsak vložen € je moral biti čim bolj učinkovito porabljen.
- Spletna stran, ki ni bila ustrezno optimizirana. Pred začetkom je bilo treba popraviti tehnične pomanjkljivosti, urediti delovanje in vzpostaviti zanesljiv prodajni proces ter ustrezno merjenje rezultatov.
- Zahtevna tematika, ki jo je bilo treba predstaviti na razumljiv in privlačen način.
Naš glavni cilj je bil v izjemno kratkem času doseči čim več lastnikov nepremičnin in jih spodbuditi k prijavi na strokovni webinar.
Ob tem smo si zastavili še naslednje cilje:
- Povečati prepoznavnost podjetja
- Z omejenim budgetom doseči čim več kakovostnih prijav
- Tehnično urediti in optimizirati spletno stran za učinkovito pridobivanje kontaktov
- Vzpostaviti enostaven in zanesljiv prijavni proces
- Pridobiti bazo potencialnih strank za nadaljnje marketinške in prodajne aktivnosti
Najprej smo opredelili ciljno publiko in ključne težave, s katerimi se srečujejo lastniki nepremičnin. Komunikacijo smo zasnovali okoli konkretnih vprašanj o legalizaciji objektov, uporabnih dovoljenjih in urejanju nepremičninske dokumentacije.
Namesto splošnega predstavljanja webinarja smo v ospredje postavili probleme, ki jih ciljna publika želi rešiti, in konkretne koristi udeležbe.
Na tej osnovi smo pripravili oglaševalska sporočila in zasnovali celotno pot uporabnika od prvega stika do prijave.
Za promocijo smo imeli na voljo samo 14 dni, zato smo oglaševanje usmerili v pridobivanje prijav in ne zgolj v ustvarjanje dosega ali obiska spletne strani.
Pripravili smo oglasne kreative z različnimi nagovori, ki so izpostavljali aktualne težave lastnikov nepremičnin in jih usmerjali na namensko pristajalno stran.
Med kampanjo smo spremljali učinkovitost oglasov in razpoložljiv proračun usmerjali v aktivnosti, ki so prinašale najboljše rezultate.
Pripravili smo namensko pristajalno stran, zasnovano tako, da obiskovalce učinkovito usmerja k prijavi na webinar.
Z jasno predstavitvijo vsebine, vidnimi pozivi k dejanju in enostavnim prijavnim obrazcem smo ustvarili pregledno uporabniško pot brez nepotrebnih ovir.
Obstoječa spletna stran ni bila ustrezno optimizirana za izvedbo kampanje, zato smo morali vzporedno s pripravo promocije odpraviti tudi tehnične pomanjkljivosti.
Pregledali smo delovanje spletne strani, odpravili napake, uredili strežniške nastavitve ter izvedli potrebne varnostne in tehnične izboljšave.
Posodobili smo tudi vsebine in poskrbeli za ustrezno delovanje prijavnega procesa.
Tako smo zagotovili, da vložek v oglaševanje ne bi bil izgubljen zaradi tehničnih težav ali slabe uporabniške izkušnje.
Meta oglaševanje smo dopolnili z email marketingom, ki je predstavljal dodaten kanal za promocijo webinarja.
Hkrati smo uredili komunikacijo s prijavljenimi, da so po prijavi prejeli potrebne informacije o dogodku.
S tem smo povezali pridobivanje kontaktov z nadaljnjo komunikacijo in postavili temelje za njihovo obravnavo tudi po zaključku webinarja.
Vzpostavili smo spletno analitiko in sledenje, ki sta omogočala spremljanje obiska spletne strani in prijav.
Tako smo dobili osnovo za ocenjevanje učinkovitosti kampanje, optimizacijo aktivnosti in načrtovanje prihodnjih promocij.
940 prijav na strokovni webinar v samo 10 dneh.
Kljub kratkemu časovnemu okviru, omejenemu proračunu in začetnim tehničnim izzivom smo dosegli izjemen rezultat. Poleg velikega števila prijav smo za naročnika vzpostavili tudi pomembne temelje za nadaljnjo rast:
- Tehnično smo izboljšali spletno stran in optimizirali prijavni proces.
- Vzpostavili povezano delovanje vseh marketinških kanalov in spletne analitike.
- Postavili smo osnovo za nadaljnje pridobivanje povpraševanj in izvedbo prihodnjih kampanj.
900+ prijav. 10 dni oglaševanja. Omejen budget.
Rezultat kampanje GEONEP dokazuje, kako pomembna je povezanost vseh elementov digitalnega marketinga.
Uspeh ni bil odvisen samo od oglasov, temveč od celotne uporabniške poti.
In 900+ prijav je šele začetek.
V naslednji fazi bomo pridobljeno zanimanje usmerjali v konkretna povpraševanja in prijave na strokovni pregled nepremičnine. Nadaljevali bomo z optimizacijo spletne strani, email komunikacijo in nadgradnjo oglaševalskih aktivnosti, tudi prek Google Ads.
Naš cilj ostaja jasen: pridobljeno pozornost pretvoriti v dolgoročno poslovno vrednost za naročnika.
