Kako smo pomagali PsyBitu pridobiti 264 novih leadov z uspešno GTM kampanjo
Ob upoštevanju izzivov smo določili naslednje ključne cilje:
- PRIDOBITI ČIM VEČ KAKOVOSTNIH LEADOV, s poudarkom na podjetjih, ki aktivno iščejo rešitve za svoje zaposlovalne procese.
- GRADITI AVTORITETO DIREKTORICE EVE, tako da postane prepoznana kot strokovnjakinja na področju zaposlovanja, kar bi dodatno okrepilo ugled PsyBita.
- POZICIONIRATI PODJETJE PSYBIT KOT VODILNO PODJETJE na področju inovativnih rešitev za iskanje kadrov, s poudarkom na profesionalnosti in inovativnosti.
LinkedIn je bil izbran kot primarni kanal za gradnjo osebne blagovne znamke direktorice Eve in za povezovanje s ciljno publiko. Osredotočili smo se na organske objave, ki so bile skrbno načrtovane in prilagojene interesom našega občinstva.
Skozi redne objave smo predstavili:
STROKOVNO ZNANJE IN VPOGLED: Eva je delila svoje izkušnje in vpoglede v trenutne trende zaposlovanja, s čimer smo gradili njeno avtoriteto.
IZOBRAŽEVALNE VSEBINE: Objavljali smo članke in nasvete o najboljših praksah pri zaposlovanju, kar je pritegnilo pozornost HR strokovnjakov.
VABILA NA WEBINAR: Vsaka objava je vključevala povabilo na prihajajoči webinar, kjer je bila predstavljena PsyBitova inovativna rešitev.
Ta pristop je pomagal povečati prepoznavnost Eve in posledično tudi podjetja PsyBit. Interakcije z objavami so se povečale, kar je kazalo na večjo angažiranost občinstva.
Neposreden stik s potencialnimi strankami je bil ključen za gradnjo zaupanja in odnosov. Preko LinkedIn sporočil in e-pošte smo stopili v stik z odločevalci v ciljanih podjetjih.
Postopek je vključeval:
IDENTIFIKACIJO CILJNIH PODJETIJ IN OSEB: S pomočjo raziskav in orodij, kot je LinkedIn Sales Navigator, smo identificirali potencialne stranke.
PERSONALIZIRANA SPOROČILA: Vsako sporočilo je bilo prilagojeno prejemniku, z omembo njihovega podjetja in možnih izzivov, s katerimi se soočajo.
SLEDENJE IN NADALJNJA KOMUNIKACIJA: Po prvem stiku smo vzpostavili nadaljnjo komunikacijo, da bi gradili odnos in spodbujali zanimanje.e vključeval:
Ta pristop je omogočil globlji stik s potencialnimi strankami in je bil ključnega pomena za konverzijo leadov v konkretne poslovne priložnosti.
Email marketing je bil uporabljen za ohranjanje stika z leadi in spodbujanje udeležbe na webinarju.
Strategija je vključevala:
SERIJO 10 E-POŠTNIH SPOROČIL pred webinarjem, ki so vsebovala koristne informacije, povabila in opomnike.
PERSONALIZACIJA VSEBINE: Sporočila so bila prilagojena glede na odziv prejemnikov, kar je povečalo relevantnost in angažiranost.
SPOROČILA PO WEBINARJU: Poslali smo zahvalna sporočila in ponudili dodatne možnosti za sodelovanje, kot so 1-na-1 konzultacije.
Skozi email kampanje smo uspeli ohraniti visoko stopnjo angažiranosti in premikati leade po prodajnem lijaku.
Kampanja je bila izjemno uspešna in je presegla pričakovanja.
PRIDOBITEV 264 NOVIH LEADOV: Skozi različne aktivnosti smo pridobili veliko število kakovostnih leadov, ki so bili zainteresirani za PsyBitove storitve.
16 NEPOSREDNO ZAINTERESIRANIH STRANK: Po webinarju je 16 leadov izrazilo neposredno zanimanje za sodelovanje, kar je bil pomemben korak k sklenitvi poslov.
POVEČANA PREPOZNAVNOST: Prepoznavnost direktorice Eve in podjetja PsyBit se je znatno povečala, kar se je odražalo v večjem številu sledilcev in angažiranosti na LinkedInu.
USPEŠEN WEBINAR: Webinar je imel visoko udeležbo, udeleženci pa so ga ocenili kot zelo koristnega in informativnega.
Ključ do uspeha je bil v integriranem pristopu, ki je združeval različne kanale in taktike ter se osredotočal na potrebe in interese ciljnega občinstva. Personalizacija, kakovostna vsebina in gradnja odnosov so bili bistveni elementi, ki so prispevali k doseženim rezultatom.
