Na podlagi izzivov smo definirali tri glavne cilje:
POVEČANJE ŠTEVILA RELEVANTNIH B2B KONTAKTOV za možnosti white in private label sodelovanja.
VZPOSTAVITEV OSEBNE ZNAMKE ZLATANA kot vodje in inovatorja v industriji pijač.
POSTAVITEV BLAGOVNE ZNAMKE BELIFE DRINKS na evropski trg s ciljem vzpostavitve dolgoročnih poslovnih partnerstev.
Na podlagi podrobne analize smo ciljali na ključne odločevalce v industriji pijač, ki imajo interes za inovativne in zdrave pijače. Vsebine so bile skrbno segmentirane glede na potrebe in interese vsakega občinstva:
PROFESIONALCI V INDUSTRIJI PIJAČ: Poudarjali smo trende v panogi in inovacije na področju zdravega življenjskega sloga.
LJUBITELJI ZDRAVIH NAPITKOV: Delili smo vsebine o koristih kombuče in receptih za domačo pripravo.
PODJETNIKI IN VODJE V PANOGI PIJAČ: Fokusirali smo se na vsebine, ki prikazujejo prednosti sodelovanja z BeLife Drinks v white in private label projektih.
Na LinkedInu smo vzpostavili konsistentno objavljanje organskih vsebin, ki so nagovarjale relevantno občinstvo in krepile osebno znamko Zlatana kot vodje v industriji pijač. Objave so vključevale vsebine o industrijskih trendih, inovacijah, izzivih in priložnostih v panogi, kar je pomagalo povečati njegovo strokovno prepoznavnost in avtoriteto na tem področju. Naše organsko prisotnost smo podkrepili s kakovostno vsebino, ki je pritegnila pozornost odločevalcev in povečala doseg.
Da pa je bil profil privlačen za ciljno občinstvo in da so ga ti sploh našli, smo uredil popolno optimizacijo osebnega profila za relevantne ključne besede.
Na družbenih omrežjih smo se osredotočili na ciljno usmerjeno oglaševanje. Uporabili smo napredno ciljanje glede na interese, vedenjske vzorce in demografske podatke ciljnega občinstva.
Uporabili smo remarketing strategije za ponovno ciljanje obiskovalcev spletne strani, ki še niso oddali povpraševanja, ter ustvarili vizualno privlačne in personalizirane oglase, ki so nagovarjali njihovo željo po izboljšanju videza in dvigu samozavesti.
Za vsak ciljni trg smo ustvarili lokalizirane pristajalne strani, ki so bile prilagojene specifičnemu jeziku in kulturi posamezne države. Strani so bile optimizirane za SEO in zasnovane tako, da jasno predstavijo prednosti sodelovanja z BeLife Drinks pri projektih private in white label. Vsebina je poudarjala glavne razloge, zakaj je BeLife idealen partner za proizvodnjo inovativnih funkcionalnih pijač, kar je povečalo kredibilnost podjetja in olajšalo vzpostavljanje poslovnih povezav.
Kakovostna vizualna vsebina je bila ključni del strategije, saj je igrala pomembno vlogo pri vzpostavljanju zaupanja in povezovanja z občinstvom. Ustvarili smo profesionalne fotografije in video vsebine, ki so predstavile Zlatana, vodjo podjetja, v vlogi strokovnjaka in inovatorja. Vsebine so vključevale vpoglede v proizvodni proces, intervjuje z ekipo in prikaz prednosti BeLife Drinks v primerjavi s konkurenco. Zgodbe o uspehu in zadovoljnih partnerjih so povečale kredibilnost in pritegnile pozornost potencialnih partnerjev.
LinkedIn je bil ključen kanal za vzpostavljanje močnih odnosov z odločevalci v industriji pijač. Aktivno smo gradili mrežo poslovnih partnerjev s strateškim vključevanjem v diskusije v relevantnih LinkedIn skupinah ter sodelovanjem v industrijskih pogovorih. Na ta način smo povečali izpostavljenost blagovne znamke BeLife Drinks na mednarodnem trgu in odprli vrata novim poslovnim priložnostim.
Poleg organskih interakcij smo izvajali tudi ciljno usmerjen outreach na LinkedInu in prek e-mailov, pri čemer smo uporabljali personalizirana sporočila. Ta sporočila so bila prilagojena specifičnim potrebam in izzivom posameznih odločevalcev v podjetjih, ki so iskali možnosti za white in private label sodelovanja. Poudarili smo, kako lahko BeLife Drinks s svojimi rešitvami prispeva k njihovemu poslovnemu uspehu, kar je privedlo do vzpostavitve kakovostnih in dolgoročnih poslovnih povezav.
Vse vzpostavljene kontakte in pogovore smo preusmerjali na rezervacijsko platformo Calendly, kjer so lahko potencialni partnerji preprosto rezervirali sestanek. Calendly omogoča avtomatsko sinhronizacijo koledarjev in pošiljanje opomnikov, kar poveča možnost dejanske izvedbe sestankov in vzpostavitve nadaljnjih pogovorov.
Naš ciljno usmerjen pristop je prinesel izjemne rezultate:
POVEČANJE ŠTEVILA B2B KONTAKTOV za white in private label na povprečno 15 mesečno, kar je v 6 mesecih prineslo 100 kakovostnih novih poslovnih priložnosti.
POVEČANJE DOSEGA OBJAV na povprečno 15.000 prikazov mesečno, kar je znatno povečalo prepoznavnost blagovne znamke in odprlo priložnosti za sodelovanja z industrijskimi voditelji.
USPEŠNO TARGETIRANJE MEDNARODNIH TRGOV: Zahvaljujoč lokaliziranim vsebinam in pristopom smo dosegli kontakte iz Slovenije, Češke, Nemčije, Avstrije in Španije.
