Pharmahemp je mednarodno uveljavljen proizvajalec CBD surovin ter ponudnik white label in private label rešitev. Njihov cilj ni bila B2C prodaja, temveč sistematično pridobivanje novih B2B partnerstev na izbranih tujih trgih.
Ker gre za strogo regulirano panogo, kjer oglaševalske platforme pogosto omejujejo ali zavračajo vsebine, je bil projekt bistveno zahtevnejši od klasičnega lead generationa. Naša naloga je bila vzpostaviti varen, skladen in hkrati učinkovit sistem pridobivanja B2B povpraševanj, ki omogoča stabilne in merljive rezultate.
Pharmahemp se je soočal z več ključnimi omejitvami:
Poleg pridobivanja leadov je bil cilj tudi vzpostaviti sistem, ki omogoča kvalifikacijo in učinkovito obdelavo povpraševanj.
Na podlagi izzivov smo definirali naslednje cilje:
Projekt smo zasnovali z izrazitim poudarkom na compliance-first strategiji.
Namesto agresivnega oglaševanja smo:
Strategija je temeljila na tem, da zmanjšamo tveganje za blokade in hkrati optimiziramo konverzijo.
Vzpostavili smo nove, namensko zasnovane B2B pristajalne strani, ki:
Prenos kataloga je služil kot prvi korak kvalifikacije, saj je omogočil ločevanje bolj relevantnih povpraševanj od splošnega interesa.
Lead generation smo izvajali prek dveh kanalov:
META:
GOOGLE ADS:
Kampanje so bile stalno optimizirane z vidika kakovosti leadov, ne zgolj količine.
Poleg pridobivanja leadov smo skupaj z naročnikom vzpostavili tudi:
S tem so leadi postali dejanska osnova za prodajne pogovore, ne zgolj seznam kontaktov.
V prvih treh mesecih sodelovanja smo dosegli:
