Pharmahemp je mednarodno uveljavljen proizvajalec CBD surovin ter ponudnik white label in private label rešitev. Njihov cilj ni bila B2C prodaja, temveč sistematično pridobivanje novih B2B partnerstev na izbranih tujih trgih.
Ker gre za strogo regulirano panogo, kjer oglaševalske platforme pogosto omejujejo ali zavračajo vsebine, je bil projekt bistveno zahtevnejši od klasičnega lead generationa. Naša naloga je bila vzpostaviti varen, skladen in hkrati učinkovit sistem pridobivanja B2B povpraševanj, ki omogoča stabilne in merljive rezultate.
Pharmahemp se je soočal z več ključnimi omejitvami:
- stroga pravila oglaševanja CBD izdelkov na Meta in Google platformah
- pogoste blokade ali zavrnitve oglasov
- omejena uporaba določenih besed in izrazov
- potreba po ciljanju različnih trgov z različno zakonodajo
- fokus na B2B partnerstva, ne končno potrošnjo
Poleg pridobivanja leadov je bil cilj tudi vzpostaviti sistem, ki omogoča kvalifikacijo in učinkovito obdelavo povpraševanj.
Na podlagi izzivov smo definirali naslednje cilje:
- Vzpostaviti stabilen B2B lead generation sistem
- Zagotoviti skladnost z oglaševalskimi pravili
- Pridobiti kakovostne B2B kontakte za white in private label sodelovanja
- Doseči merljive rezultate v prvih treh mesecih
- Postaviti temelje za nadaljnjo mednarodno širitev
Projekt smo zasnovali z izrazitim poudarkom na compliance-first strategiji.
Namesto agresivnega oglaševanja smo:
-
- PRIPRAVILI LOČENE B2B PRISTAJALNE STRANI, prilagojene oglaševalskim pravilom
- ODSTRANILI VSE POTENCIALNO PROBLEMATIČNE IZRAZE
- JASNO POZICIONIRALI PHARMAHEMP kot proizvajalca in dobavitelja
- PRILAGODILI KOMUNIKACIJO različnim stopnjam interesa
Strategija je temeljila na tem, da zmanjšamo tveganje za blokade in hkrati optimiziramo konverzijo.
Vzpostavili smo nove, namensko zasnovane B2B pristajalne strani, ki:
- poudarjajo white in private label sodelovanja
- jasno predstavijo proizvodne kapacitete in certifikate
- omogočajo prenos kataloga kot dodatni filter
- so optimizirane za konverzije
Prenos kataloga je služil kot prvi korak kvalifikacije, saj je omogočil ločevanje bolj relevantnih povpraševanj od splošnega interesa.
Lead generation smo izvajali prek dveh kanalov:
META:
- kombinacija lead obrazcev in konverzijskih kampanj
- avtomatska dostava kataloga po oddaji podatkov
- testiranje različnih komunikacijskih pristopov
GOOGLE ADS:
- kampanje usmerjene na B2B iskalne izraze
- promet usmerjen na prilagojene pristajalne strani
- jasna segmentacija glede na vrsto povpraševanja
Kampanje so bile stalno optimizirane z vidika kakovosti leadov, ne zgolj količine.
Poleg pridobivanja leadov smo skupaj z naročnikom vzpostavili tudi:
- jasen sistem razvrščanja povpraševanj
- ločevanje med white label, private label in surovinami
- strukturiran proces nadaljnje komunikacije
S tem so leadi postali dejanska osnova za prodajne pogovore, ne zgolj seznam kontaktov.
V prvih treh mesecih sodelovanja smo dosegli:
- 200+ relevantnih B2B leadov
- stabilno in skladno delovanje oglaševalskih kampanj
- zmanjšano tveganje za blokade oglasov
- vzpostavljen sistem kvalifikacije in obdelave leadov
- jasno podlago za nadaljnji razvoj na tujih trgih
Z ustrezno kombinacijo compliance strategije, prilagojenih pristajalnih strani in natančno ciljanega oglaševanja smo vzpostavili stabilen B2B lead system, ki Pharmahempu omogoča dolgoročno rast in širitev na mednarodnih trgih.
