Naša naloga je bila prevzeti celotno online prodajo in v kratkem času zgraditi profitabilen e-commerce sistem, ki ne temelji zgolj na enkratnih nakupih, temveč omogoča stabilno rast, ponovne nakupe in dolgoročno širitev na tuje trge.
Glavni izziv je bila uspešna uvedba nove znamke na konkurenčen B2C trg, kjer kupci še ne poznajo izdelka, njegovega ozadja in koristi. Poleg same prodaje je bilo ključno:
- zgraditi zaupanje v novo znamko,
- jasno razložiti posebnost in dodano vrednost izdelkov,
- vzpostaviti prodajni sistem, ki omogoča hitro testiranje, optimizacijo in rast.
Na podlagi izzivov smo definirali ključne cilje:
- Vzpostaviti profitabilno spletno prodajo na slovenskem trgu
- Doseči stabilno mesečno prodajo v prvih mesecih lansiranja
- Zgraditi zaupanje in prepoznavnost znamke SHARE
- Vzpostaviti sistem za ponovne nakupe in dolgoročno rast
- Postaviti temelje za širitev na hrvaški trg (2026)
Projekt smo zastavili kot celostni e-commerce launch, kjer posamezni kanali niso delovali ločeno, temveč kot povezan sistem.
Strategija je temeljila na treh stebrih:
- PERFORMANCE OGLAŠEVANJE, podprto z močnimi vsebinami
- GRADNJA ZAUPANJA s pomočjo UGC in influencerjev
- OPTIMIZACIJA UPORABNIŠKE POTI, ponudb in paketov za povečanje AOV in ponovnih nakupov
Pri oglaševanju smo uporabili širok nabor vsebin in komunikacijskih kotov (angles). Namesto enega sporočila smo sistematično testirali:
- različne razlage koristi izdelka,
- poudarek na načinu uporabe,
- izobraževalne in lifestyle vsebine,
- emocionalne in izkustvene pristope.
Oglaševanje smo podprli z email in SMS marketingom, ki je skrbel za:
- ponovne nakupe,
- sezonske akcije,
personalizirane ponudbe za obstoječe kupce.
Ključen preboj v prodaji je prinesla uporaba avtentičnih video vsebin. Začeli smo sistematično pridobivati UGC videe, ki so jih ustvarjali resnični uporabniki izdelkov.
Naslednji korak je bilo sodelovanje z influencerji, kjer smo njihovo vsebino aktivno vključili v oglaševalske kampanje. Ko smo influencer vsebine začeli uporabljati kot performance kreative, je prodaja začela opazno in konsistentno rasti.
Sočasno z oglaševanjem smo aktivno optimizirali:
- uporabniško pot na spletni strani,
- strukturo produktnih strani,
- ponudbe, pakete in kombinacije izdelkov,
- komunikacijo koristi in pogostih vprašanj kupcev.
Cilj ni bil zgolj več prometa, temveč višja stopnja konverzije in več vračajočih se kupcev.
Naš ciljno usmerjen in sistemski pristop je v zelo kratkem času prinesel izjemne rezultate:
- 630 % rast prodaje v treh mesecih
- Dosežen mesečni prodajni cilj 30.000 € že v novembru, ob ohranjeni profitabilnosti
- 30 % vračajočih se kupcev, kar zagotavlja stabilen prodajni kanal
- Močna rast prepoznavnosti znamke SHARE na slovenskem trgu
Sistem danes deluje stabilno in predstavlja trdno osnovo za širitev na hrvaški trg v letu 2026.
V treh mesecih smo zgradili profitabilen e-commerce sistem, ki ne ustvarja le prodaje danes, temveč omogoča stabilno in dolgoročno rast blagovne znamke.
