SKIFUN

SKIFUN je specializirana turistična agencija za smučarske počitnice, ki že več kot 20 let povezuje nastanitve, smučarske vozovnice, šolo smučanja in organizirana zimska doživetja v celovite pakete. Znamka nagovarja družine, pare in skupine na več trgih regije (Slovenija, Hrvaška, Srbija) in se pozicionira kot specialist za zimske počitnice.

Naša naloga ob začetku sodelovanja je bila vzpostaviti enoten, merljiv oglaševalski sistem, ki bi hkrati podprl prodajo rezervacij na treh ključnih trgih in pokazal, kateri kanali in kreative dejansko generirajo rezervacije.

Pred in ob začetku sodelovanja se je SKIFUN soočal z več izzivi:

• Oglaševanje je potekalo na treh različnih trgih (SLO, HR, SRB) brez enotnega, primerljivega merjenja učinkovitosti po posameznem trgu
• Kreative so bile pretežno statične, brez sistematičnega testiranja video formatov
• GA4 podatki so bili zaradi internih in ponovnih obiskov precenjeni, kar je oteževalo realno oceno uspešnosti
• Ni bilo jasne povezave med oglaševalskim sledenjem in dejansko prodanimi rezervacijami

Projekt smo zastavili kot povezan sistem na treh trgih hkrati:

• MULTI-MARKET META OGLAŠEVANJE (SLO, HR, SRB)
• SISTEMATIČNO TESTIRANJE VIDEO IN STATIČNIH KREATIV
• POVEZAVA META + GA4 + EMAIL KANALA
• NATANČNEJŠE SLEDENJE PRAVIH KONVERZIJ (booking korak namesto splošnega GA4 prometa)

Cilj strategije v prvih dveh mesecih ni bil zgolj generiranje prometa, temveč postaviti temelje za merljivo in ponovljivo rast na vseh treh trgih hkrati.

V obdobju junij-julij 2026 smo na vseh treh trgih dosegli širok doseg in generirali visoko število kvalificiranih rezultatov, ob tem pa ohranili nadzorovano porabo oglaševalskega proračuna.

• SLO: najnižji CPR med vsemi trgi - domači trg z najmočnejšim poznavanjem znamke
• HR: največji trg po dosegu, stabilni rezultati ob zmerno višjem CPR
• SRB: najvišji CPR, a pričakovano za povsem nov trg brez predhodnega poznavanja znamke

Podatki po posameznih trgih nam omogočajo, da proračun v naslednji fazi razporedimo bolj učinkovito glede na to, kje CPR pada in kje raste zanimanje.

Že v prvih dveh mesecih se je pokazala jasna razlika med formati.

• Video kreative so v povprečju dosegale bistveno nižji CPR kot statične kreative
• Najboljša video kreativa na hrvaškem trgu je prinesla največ rezultatov ob najnižjem CPR v tej skupini
• Ena od statičnih kreativ na HR trgu je z izrazito visokim CPR pokazala, da nadaljnje zanašanje na statiko ni smiselno

Na podlagi teh rezultatov proračun v naslednji fazi premikamo pretežno na video format.

Poleg oglaševanja smo prenovili tudi celotno vizualno podobo SKIFUN na socialnih omrežjih. Vzpostavili smo sistem rednega objavljanja, ki zagotavlja dosledno in predvidljivo prisotnost znamke skozi celotno sezono, namesto priložnostnih objav brez jasne strukture.

Hkrati smo dvignili kreativo na višji nivo - vizualno bolj usklajeno, sodobnejšo in bolj skladno s tonom znamke (dinamičnost, pristnost, energija) - kar je okrepilo prepoznavnost SKIFUN na vseh treh trgih in podprlo rezultate plačanega oglaševanja.

Poleg oglaševanja smo spremljali tudi celoten promet na spletni strani, kjer je bila stopnja vključenosti obiskovalcev visoka - engagement rate 60,2 %.

• Organic Search: največji delež prometa (35,5 %), najvišji engagement rate (72,45 %) in najdaljši povprečen čas na strani
• Paid Social: drugi največji vir prometa (27,3 %), engagement rate 44,26 %
• Direct: tretji največji vir prometa (24,1 %), engagement rate 61,74 %

Skozi konverzijski funnel (potrditev potnikov → plačilo → zaključek nakupa) organski promet ostaja najmočnejši vir, plačani promet pa dosledno prispeva k vsem korakom nakupnega procesa.

V prvih dveh mesecih sodelovanja smo za SKIFUN vzpostavili merljiv, multi-market oglaševalski sistem, ki hkrati podpira tri uveljavljene trge (Slovenija, Hrvaška, Srbija).

Rezultat je rekordna prodaja rezervacij za sezono 26/27 in jasna podlaga za nadaljnjo optimizacijo - od razporeditve proračuna med trgi do prehoda na video-prve kreative.