Od študenta do ustanovitelja agencije, ki jo je sprva vodil sam. Od freelance projektov do prvih korakov v marketingu. Kako je prišel do točke, kjer danes vodi ekipo in svetuje direktorjem o osebni znamki?

Na LinkedIn konferenci smo gostili Sama G. Winsburyja, ustanovitelja agencije Kurogo, ki v Veliki Britaniji pomaga direktorjem in ustanoviteljem zgraditi močne osebne znamke… ampak začetki niso bili lahki. Kot pripoveduje, je poskusil vse: pošiljanje sporočil, obiskovanje dogodkov, mreženje z lokalnimi podjetji – vse brez uspeha. Vedno znova je naletel na enak odgovor: "Who are you?" - Kdo je ta 19-letnik, ki bi mi lahko pomagal pri marketingu? Kljub bogatemu znanju ga podjetja preprosto niso jemala resno, saj ni bil prepoznaven.

Brez zaupanja ni bilo priložnosti.

Iskal je rešitve. Kot zadnji poskus se je obrnil na LinkedIn. Pošiljal je povezave, objavljal vsebine, a še vedno brez odziva. Tedni so minevali, dokler po nekaj mesecih ni prejel sporočila: "Videli smo, kaj objavljaš. Lahko pomagaš pri grajenju našega profila?"

Prva stranka ga ni najela zaradi pitch decka, prodajnih sestankov ali marketinških strategij. Prišla je, ker mu je že zaupala. Njegove objave, deljenje znanja in dosledna prisotnost so ga postavile na zemljevid.

Osebno znamčenje mu je omogočilo, da je nadzoroval zaznavo ljudi, še preden so ga spoznali v živo.

Ko je prišel na sestanek, so ga že poznali. Vedeli so, kdo je, in ga prepoznali kot strokovnjaka. Bili so pripravljeni plačati za njegovo delo.

To je moč osebne znamke.

Tako se je začela Samova zgodba. Zgradil je agencijo, ki danes pomaga ustanoviteljem in direktorjem graditi osebne znamke. Leta kasneje z ekipo 17 zaposlenih in več kot 230 strankami deli spoznanja, ki lahko spremenijo tudi tvoje osebno znamčenje.

Osebna znamka: Pot do avtoritete v industriji

V vsaki industriji obstajajo posamezniki, ki izstopajo.

Kot dodaja Sam, v vsaki industriji obstaja peščica posameznikov, ki pritegnejo vso pozornost, privabljajo priložnosti in stranke. To so avtoritete v svoji panogi. Tisti, ki postanejo nepogrešljivi strokovnjaki za določeno veščino ali področje. Njihova osebna znamka je zgrajena tako, da jih pozicionira kot ključne igralce na trgu.

Da pridemo do te točke (= Industry Authority) moramo splezati po "piramidi avtoritete," ki jo v svojem predavanju predstavlja Sam. Ta proces ploh naključja ali sreče, ampak skrbne strategije. Ko dosežemo to raven, nismo več zgolj še ena izbira v industriji – postanemo prva izbira.

Piramida avtoritete

Zakaj še niste avtoriteta v svoji industriji?

Večina ljudi to ne postane iz treh razlogov:

1. Nihče ne ve, kdo ste.

Če želimo nove stranke, morajo te vedeti za nas. Naš osebni socialni krog je omejen, zato moramo svojo vidnost povečati. Večja prepoznavnost prinaša več priložnosti: stranke, sodelovanja, sodelovanja in predstavitve na konferencah, podkast nastope in nove posle.

2. Niste prepoznani kot avtoriteta.

Ko ljudje izvejo za vas, je naslednji korak ta, da vam začnejo zaupati kot strokovnjaku.

Kot dodaja Sam, se naše potencialne stranke oziroma kontakti ne zavedajo, da smo mi strokovnjaki. 

To se zgodi, ko se preveč osredotočimo na delo z obstoječimi strankami in pozabimo na svojo lastno prepoznavnost. Izgubimo fokus na to, da moramo svoja znanja deliti z drugimi, da nas začnejo prepoznavati kot strokovnjake.

3. Ne ustvarjate novih priložnosti.

Če ljudje ne vedo, kdo ste, in vas ne prepoznajo kot avtoriteto, ne boste dobili priložnosti, ki si jih zaslužite. Zakaj se to zgodi? Ker se zanašate na “zastarel način poslovanja” – prepričanje, da bo delo govorilo samo zase. Danes to ne deluje več. Potrebno je aktivno graditi svojo osebno znamko - deliti rezultate in se pozicionirati.

Kako lahko to naredimo danes?

Zgradimo odnose in svojo publiko v večjem obsegu.

Sam pravi, da danes živimo v "ekonomiji ugleda". To, kako vas ljudje dojemajo, je zelo pomembno. Osebna znamka nam omogoča, da se predstavimo kot avtoriteta in strokovnjak v industriji.

S tem preidemo iz "možne izbire" v edino izbiro.

Po internih analizah njegove agencije Kurogo je približno 83 % odločevalcev vključilo osebno znamko direktorja v svojo odločitev pri izbiri ponudnika.

Biti vodja v svoji panogi odpira vrata.

• Več priložnosti.
• Večja vrednost.
• Možnost višjih cen.

Interne analize kažejo, da bi skoraj 86 % anketiranih plačalo vsaj dvakrat več za storitve podjetja, ki ga prepoznajo kot vodilnega v industriji, medtem ko bi kar 51,3 % plačalo celo petkrat več.

Osebna znamka je vaša vstopnica do večje vidnosti, zaupanja in avtoritete v industriji.

Če želite postati vodilna oseba v svojem področju, morate aktivno graditi svojo prisotnost. Sam G. Winsbury je dokaz, da to ni le teorija, ampak strategija, ki deluje.

Vprašanje je preprosto: Ali boste tisti, ki se pozicionira kot avtoriteta, ali tisti, ki ostane neopažen?