Včasih je LinkedIn služil kot virtualni CV, omrežje, kjer najdeš zaposlitev. Danes pa je ta platforma doživela preobrazbo in postala prostor milijarde priložnosti, kar ustreza njenemu hitro rastočemu številu uporabnikov. S tem pa naraščajo tudi veščine, ki so ključne za uspeh na tej platformi. Med temi veščinami izstopa copywriting, ki je postal nepogrešljivo orodje za vsakega digitalnega marketinškega strokovnjaka.

Eden izmed najbolj navdihujočih strokovnjakov na LinkedInu je Jasmin Alić. Kot izjemen copywriter in LinkedIn ekspert se osredotoča na rast blagovnih znamk s pomočjo edinstvenih družbenih vsebin in marketinških strategij. Če iščete nekoga, ki vam lahko pomaga izboljšati vašo prisotnost na LinkedInu, je Jasmin oseba, ki ji morate slediti.

Vsi gledamo, beremo in interaktiramo z vsebinami, redko kdo pa jih ustvarja

Narava platforme se je spremenila. Uporabniki smo tisti, ki s svojo vidnostjo ustvarjamo in iščemo priložnosti. Ljudje nas tako najdejo sami, kar je ogromna prednost, saj sami določamo svojo predstavitev. LinkedIn ni več le orodje za iskanje zaposlitve, temveč je postalo orodje za kreiranje priložnosti in povezovanje z relevantnimi strokovnjaki in potencialnimi strankami.

Top 1% na svetu na LinkedInu

Če objavljate vsaj eno objavo tedensko, čestitke! Kot pravi Jasmin, vas to uvršča med 1-2% uporabnikov LinkedIna, saj večina še vedno ni aktivna. Jasmin to skupnost imenuje “silent community” – tiha skupnost, ki samo všečka, opazuje in ne najde svojega glasu ali poguma za pisanje, ali pa se raje zadržuje v ozadju. Kaj to prinese? Vsekakor ne priložnosti, saj nismo vidni in na razpolago. Naša osebna znamka ne obstaja – ali pač? Virtualni prostor je prazen in tukaj je vaša priložnost, da se predstavite, saj prostora je dovolj za vse.

"Everyone has a personal brand. Not everyone knows it."

Če se ne zavedamo pomena svoje osebne znamke, spadamo med 99% ljudi, ki ne objavljajo vsebin. Ne prikazujemo se, ne delimo mnenj in ne sodelujemo v pogovorih. Prostor na LinkedInu je dovolj velik za vse, zato je bilo predavanje priložnost, da stopimo korak naprej in najdemo svoj glas skozi vsebine.

Jasminova strategija vsebin na LinkedInu

Jasmin Alić predstavi svojo strategijo vsebin na LinkedInu skozi prodajni lijak, kar je ključni pristop k učinkoviti komunikaciji in doseganju ciljne publike. Na vrhu lijaka (TOFU - Top of the Funnel) so vsebine, namenjene širšemu občinstvu. Te vsebine so splošne in širše naravnane, da pritegnejo pozornost. Jasmin pravi: "Je Apple za vse? Ni." Podobno, naš cilj ni, da smo všečni vsem, ampak da se segmentiramo in najdemo svojo ciljno skupino. TOFU vsebine so torej namenjene pridobivanju pozornosti in širjenju našega znanja.

V naslednjem koraku se vsebine bolj osredotočijo na ciljno skupino. S sredinskimi vsebinami (MOFU - Middle of the Funnel) nagovarjamo specifične potrebe in težave naše ciljne skupine. Te vsebine so zasnovane tako, da postopoma vzpostavljajo našo avtoriteto in zaupanje pri potencialnih strankah. MOFU vsebine so ključne za prikazovanje naše strokovnosti in za vzpostavljanje odnosa z našo ciljno publiko.

Na dnu lijaka (BOFU - Bottom of the Funnel) so vsebine specifično usmerjene v prodajo naših storitev, gradnjo social proofa in prikazovanje rezultatov. Ta segment je namenjen zaključevanju prodajnega procesa in spreminjanju potencialnih strank v dejanske stranke.

Kako te vsebine predstaviti občinstvu?

"Ne govorite o svojem podjetju ali storitvi, ampak o problemu – kaj rešujete, kako lahko nekdo s tem izboljša svoje življenje in kaj pridobi. Naj bo vaša vsebina odgovor na vprašanja, potrebe in izzive vašega občinstva. Vsi iščemo rešitve."

Jasmin poudarja pomen osredotočanja na reševanje težav in izzivov občinstva, namesto da bi se osredotočali na lastnosti in prednosti naših storitev. Ta pristop omogoča bolj pristno in učinkovito komunikacijo, ki resnično odmeva pri naši ciljni skupini.

Trendi in “sreča” niso LinkedIn strategija

Kako je Jasminu uspelo postati prepoznaven in sodelovati z izjemnimi podjetji po svetu, vsekakor ni naključje. Njegova premišljena strategija objavljanja in še pomembneje – komentiranja – mu prinaša konsistentno število komentarjev in reakcij na njegove objave, kar povečuje njegov doseg.

Kako je dosegel več kot 2 milijona ogledov svojih vsebin?

Jasminova uspešna strategija temelji na skrbno načrtovanem pristopu, ki ga redno poučuje na svojih predavanjih.

Nikoli ne komentiraj samo za avtorja objave, ampak komentiraj za vse, ki objavo berejo

Kaj to pomeni v praksi? Žal komentarji, kot so "čestitke", "dobra objava" in "vsekakor se strinjam z vami, hvala za deljenje", odpadejo, saj za bralca vsebine nimajo dodane vrednosti. Prav tako sami skozi takšne komentarje ne prikažemo svoje strokovnosti ali mnenja.

Delite komentarje, ki krepijo vaše zaupanje in avtoriteto. S tem posredno ustvarjate tudi debate. Več komentarjev na naši objavi pomeni večjo vidnost, kar je na zasičenih družbenih omrežjih ključno, saj iščemo pozornost. Več o njegovi strategiji komentiranja najdete TUKAJ.

Ne pozabite na komentarje samemu sebi

To so komentarji, ki jih sami napišemo pod našo objavo. Zakaj? Veliko ljudi ne upa komentirati, išče potrditve, da to lahko naredijo, ali pa iščejo dodatne začetne točke za pogovor. Tukaj nastopijo naši komentarji, ki dodatno spodbudijo osebe, da komentirajo in ustvarimo debato. Jasmin predlaga 3-7 takšnih komentarjev, s katerimi negujete resnično skupnost.

Jasmin dodaja, da vsak komentar deluje kot magnet za potencialne stranke. Poskrbite, da bo vaš magnet imel nekaj privlačnosti.

"Če objavimo eno objavo na dan, ljudje vidijo naš profil samo enkrat na dan"

S tem Jasmin podkrepi prejšnjo točko, da so komentarji tisti, ki nam pomagajo rasti na LinkedInu, saj z vsakim novim komentarjem pridobimo novo možnost za vidljivost in se prikažemo na vrhu feeda naših sledilcev.

Konsistentno objavljanje ne pomeni objavljati vsakodnevno. Pomeni, da objavljamo toliko, kolikor želimo in smo sposobni. Konsistenco predstavlja časovni razpored. Moramo imeti časovnico, katere dni in ure v tednu delimo vsebine, saj si nas tako LinkedIn algoritem zapomni in nas pričakuje. Ob objavi pa seveda ne smemo pozabiti tudi na komentiranje drugih objav in odgovarjanje skupnosti (v komentarjih ali zasebnih sporočilih), kar bo dokaz, da smo tukaj. Ustvarjamo debate in delimo znanje, ne samo avtomatizirano objavljamo brez interakcije.

Če sledimo njegovim napotkom, ne delamo v upanju, da nas sreča najde, ampak strateško izvajamo aktivnosti, da dosežemo naše cilje na LinkedInu.

Kot je zapisal v eni izmed svojih objav, kjer po njegovih besedah deli vse svoje znanje, s čimer je lahko postal strokovnjak in zaupanja vredna oseba, moramo slediti večim korakom:

• Strategija je optimiziran profil za “inbounds” - uporabnike, da nas sami najdejo.
• Strategija je objavljanje vsebin, ki resonirajo z našim ciljnim občinstvom.
• Strategija je puščanje komentarjev z visoko dodano vrednostjo.
• Strategija je pošiljanje zasebnih sporočil in nanje odgovarjati.
• Strategija je predstavljanje naših storitev, ki jih ponudimo strankam.

Sledenje Jasminovim napotkom pomeni strateško izvajanje aktivnosti, ki nas vodijo do ciljev na LinkedInu. Ne gre za srečo, ampak za konsistentno in premišljeno delo, ki prinaša rezultate. Z njegovo strategijo lahko vsak postane vidnejši, zanesljivejši in uspešnejši na tej platformi.

Ne pozabite slediti Jasminu Aliću na LinkedInu, kjer vsakodnevno deli odlične nasvete za rast na omrežju.