V prejšnjem članku smo govorili o pomenu osebne znamke in kako lahko že z nekaj strateškimi koraki zgradimo prepoznavnost ter pridobimo zaupanje. Tokrat se poglobimo še korak dlje – kako postati miselni voditelj v svoji industriji in si ustvariti osebno znamko, ki ne le izstopa, ampak tudi prinaša nove priložnosti.

Kaj je osebna blagovna znamka?

Sam Winsbury poudarja, da osebno znamčenje ni ustvarjanje lažne podobe o sebi, temveč pravilno oblikovanje (ang. framing) svojih veščin, strokovnega znanja, izkušenj, vrednot in osebnosti na način, ki odraža našo pravo vrednost in gradi ugled, ki si ga zaslužimo. Ključ je torej v oblikovanju, ne ponarejanju ali pretvarjanju!

5 temeljnih načel osebnega znamčenja

1. Krivulja skritega potenciala 

Motivirani ste, da začnete graditi svojo osebno znamko? Odlično! Toda mnogi pričakujejo linearno rast in hitre rezultate. Ko se ti ne pokažejo, takoj obupajo. Vendar je rast eksponentna – vidni rezultati pridejo šele čez čas. To ni sprint, temveč maraton. Ključ je v konsistenci in dolgoročnem pristopu.

2. Kdo sporoča, je enako pomembno kot vsebina 

Sam poudarja, da ni pomembno le, kaj je povedano, ampak tudi, kdo to pove. V vsakdanjem življenju zaupamo varnostnikom, ker nosijo uniformo, ki jim daje avtoriteto. Enako velja v poslovnem svetu – če želite, da ljudje zaupajo vašim idejam in vsebinam, morate postati verodostojen vir informacij.

Po internih analizah njegove agencije Kurogo 89.4 % ljudi bolj zaupa osebam s prepoznavno strokovno avtoriteto.

3. Vsebina je vaša 24/7 prodajna ekipa 

Vsebina komunicira z več ljudmi v enem dnevu, kot bi jih vi lahko nagovorili v celotnem življenju. To je razlog, zakaj Sam poudarja, da je vsebina vaš nenehni prodajnik. V šali: ne zboli, ne potrebuje odmora, ne zahteva plače, a je neskončno razširljiva.

10.000 ogledov na LinkedIn objavo? Zlahka pozabimo, koliko ljudi to dejansko predstavlja, če bi morali z vsakim spregovoriti v živo. Ne pozabite, da vsebina dela za vas tudi takrat, ko spite.

4. Ne morete premagati močnega ugleda s prodajnim nagovorom 

Se vam je že kdaj zgodilo, da so vas primerjali s konkurenco? Če oba s konkurentom ponudita enako, se odločitev pogosto nagne na stran tistega, ki ima že zgrajeno močno osebno znamko in ugled.

Po internih analizah njegove agencije Kurogo 92 % odločevalcev raje sodeluje z nekom, ki ima močno osebno blagovno znamko.

5. Ugled je vaše največje premoženje 

Sam poudarja, da je treba na ugled gledati kot na investicijo. Kot vsako drugo premoženje ga je treba negovati in vanj vlagati – malo, a pogosto. S konsistentnimi vsebinami in pravilno pozicijo boste postopoma ustvarili zaupanja vredno ime v svoji industriji.

Kako lahko že danes naredite prvi korak?

Zdaj, ko razumemo temeljna načela osebnega znamčenja, je ključno vprašanje: kako lahko že danes začnete? Kaj lahko naredite že jutri, da boste bližje svojemu cilju?

1. Pozicioniranje – kje se umestite na trgu? 

Gre za iskanje ravnovesja med tem, kako želite, da vas ljudje vidijo, in tem, kako vas morajo videti. Ključno je, da ne izgubite jasne slike o svoji strokovnosti in dodani vrednosti. Če vas ljudje prepoznajo kot nekoga, ki je strokoven in zanimiv za poslušanje, boste imeli močnejši položaj na trgu.

2. Povečanje dosega 

Samov pristop je preprost: pridite pred čim več pravih ljudi. Seveda lahko kupujete oglase in zakupite oglasne panoje, vendar je najmočnejša strategija – ustvarjanje vsebin na spletu. Redno objavljanje kakovostnih vsebin zagotavlja dolgoročno rast in vidnost.

3. Konverzija – pretvorba prepoznavnosti v stranke (Conversion: Turning Visibility into Clients)

Ko smo se že pozicionirali kot strokovnjaki in nas ljudje prepoznajo, pride čas za konverzijo. Sam opozarja, da je povprečno le 3 % občinstva takoj pripravljenih na sodelovanje. Drugi še niso pripravljeni narediti koraka naprej – potrebujejo čas in dodatne spodbude.

Ključ je v ustvarjanju manjših korakov, ki potencialne stranke vodijo naprej po poti odločanja.

Prikaz nizke in visoke angažiranosti, ki vplivajo na odločanje.

Če uspemo uspešno izpeljati vse tri ključne korake – pozicioniranje, povečanje dosega in konverzijo – bomo zgradili močno osebno znamko, ki bo usklajena z našimi cilji in vizijo ter prinašala nove priložnosti.

Vaša osebna blagovna znamka je vaša vstopnica do večjih priložnosti.

Zdaj pa vprašanje za vas: Kaj lahko naredite že danes, da se postavite kot miselni voditelj v svoji panogi?

Če lahko naredimo in upoštevamo vse tri nasvete, bomo zgradili odlično osebno znamko, ki bo sledila ciljem in viziji ter prinašala priložnosti.